Virksomhederne i detail- og grossistbranchen fokuserer typisk på hvert deres produktsortiment. For eksempel dagligvarer, elektronik, påklædning, byggematerialer og lignende. Af samme grund står virksomhederne som udgangspunkt over for forskellige strategiske problemstillinger, mens de operationelle udfordringer ofte er ens.
På jagt efter nye tiltag
Fælles for detail- og grossistvirksomheder er, at indkøb af varer og tjenesteydelser udgør langt den største del af deres samlede omkostningsbase. Af samme grund har indkøbet også altid været et stærkt prioriteret område helt oppe på ledelsesniveau. Derfor er man ofte nødt til at søge nye veje, når man ønsker at optimere omkostningerne.
True Pocket Margin – hvor meget tjener man egentlig på et produkt?
Mens de fleste virksomheder i branchen har godt styr på indkøbet, mangler de typisk et klart billede af, hvilke produkter der bidrager mest til bundlinjen. Samtidig har de ofte en stor kapitalbinding i et omfattende varelager på grund af kundernes stigende servicekrav.
Der ligger derfor et stort potentiale i at arbejde med produkternes True Pocket Margin (TPM). Det vil sige den fortjeneste, virksomheden har på et produkt, når samtlige direkte og indirekte omkostninger til eksempelvis opbevaring, transport, marketing og lignende er indregnet. Ved at kigge på produkternes True Pocket Margin og identificere de mest indbringende varer i sortimentet, kan man lave en mere nuanceret lageroptimering, der sikrer, at virksomheden til enhver tid har mindst muligt kapital bundet i lageret.
Vi hjælper med alt fra indkøb til videresalg
Hos Prokura rådgiver og hjælper vi detail- og grossistvirksomheder med en bred vifte af problemstillinger inden for både indkøb og supply chain. Vores faktabaserede tilgang er med til at skabe gennemsigtighed omkring indkøbet, fordi vi sætter det ind i en bredere kontekst.
Vi følger produktet og kigger på alt lige fra indkøb til videresalg. At kigge holistisk på produktet kan have afgørende betydning for virksomhedens evne til at øge både profit og likviditet – to af de helt afgørende faktorer i detail- og grossistbranchen.
Optimeringspotentiale på op til 40%
I gennemsnit reducerer vores indkøbsprojekter klienternes totalomkostninger (TCO) med 10-15%. I flere kategorier har vi endda set besparelsespotentialer på helt op til 30-40%.
Vil du høre mere om mulighederne for at optimere indkøb og supply chain i detail- og grossistvirksomheder, er du velkommen til at kontakte René Gram.